ПРОГРАММА | Семинар-практикум «Монетизация выставочного стенда»

Участие в выставке — одна из стратегий развития продаж как на внутреннем рынке, так и на международной арене. Однако для многих реальность далека от планов, и в конечном счете выставка может даже не окупить вложенные в нее средства. Тому есть несколько причин: У компании нет четких целей и задач, она участвует только ради участия. Все перечисленные моменты критичны участия в международных выставках. Подготовку к выставке можно разбить на 4 основных этапа: Чтобы вы не ошиблись при выборе, рекомендует своим читателям надежных юристов и адвокатов. Сбор и анализ информации для выбора рынка и выставки. Правильно выстроенная работа на каждом из этих этапов — залог успеха. Но этап подготовки к выставке может принести плоды то есть продажи еще до участия.

Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации.

Открытая площадь 0,5 тыс. Подавляющее большинство более российских организаторов не имеют собственных площадей и проводят выставки в дворцах культуры и спорта, производственных площадях, складских помещениях и т. Особое значение имеет наличие на территории Российской Федерации специализированных выставочных центров, территория которых позволяет обеспечить демонстрацию специальной техники в действии.

Рынок передвижных выставок разнообразен и непредсказуем. Сейчас коммерция, международные связи) базисом для построения бизнес сетей. Какие инновационные методики были наиболее успешны в Вашей практике .

Маркетинговые исследования в выставочной деятельности Участие в выставках дает возможность компании не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная , но что обычно тревожит любого руководителя, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации. Тем более важно, чтобы эти затраты позволили решить большую часть задач маркетингового плана и в итоге окупились и принесли ожидаемую прибыль.

Некоторые руководители российских компаний последнее время с сомнением относятся к участию в выставках даже в выставках с высоким рейтингом , считая не эффективным и дорогостоящим такое участие. Указывается, в частности, на то, что на современном этапе развития бизнеса в том числе и выставочного есть только имиджевая составляющая участия, не очень необходимая, скажем, для малого и среднего бизнеса. Тем не менее, совсем отказаться от такой формы работы не все готовы.

Ведь количество выставок и размеры выставочных экспозиций постоянно растут. Множится и число направлений выставочной деятельности, появляются новые выставочные технологии. Да и участники на все эти выставки находятся. Значит - кто-то находит в этом то, что ищет.

Ежегодная конференция и семинар Международного комитета обмена выставками пройдет в Кейптауне, 17 — 19 ноября года Построение связей! Проведение этой конференции даст возможность для специалистов со всего мира обмениваться идеями и опытом по вопросам развития новых партнерских связей, новых аудиторий и новых перспектив в мире передвижных выставок.

Программа конференции года будет включать и лекционную программу, и выступления ключевых докладчиков, и культурную программу, и рынок идей.

Динамика развития выставочного бизнеса в настоящее время нет общепризнанной методики экономического анализа.

В свой юбилейный год Форум вновь подтвердил свой статус главного события для выставочно-конгрессного сообщества России и продемонстрировал новейшие технологии, услуги, оборудование, креативные идеи, лучшие проекты и возможности выставочно-конгессных комплексов. Несмотря на развитие массовых коммуникаций, цифровизацию экономики, живое общение между людьми ничто не может заменить, и в этом смысле значение выставочной и конгрессной деятельности уникально.

Россия стала частью всемирной выставочной и конгрессной деятельности и имеет огромный потенциал для ее развития и расширения. Депутат Государственной Думы ФС РФ Валерий Скруг отметил важную роль выставочной деятельности в установлении новых контактов на мировом уровне, которые в будущем могут обеспечить эффективные контракты. Кто организовал хотя бы одну выставку, сможет организовать любое другое мероприятие. Открытие Форума совпало со Всемирным днем выставок, который мировое выставочное сообщество отмечало уже третий раз.

Накануне состоялось Общее собрание Российского союза выставок и ярмарок. Президент Российского союза выставок и ярмарок Сергей Алексеев: И поразительно то, что около миллионов человек вовлечены в эту деятельность и празднование этого дня. Это говорит о том, что идея народной дипломатии, желание поделиться информацией не через ангажированную прессу, а напрямую, нашли большую поддержку в мире.

Последние новости и события

План участия в выставках: Для оптимизации разработки плана-графика выставочной деятельности рекомендуется методика отбора выставок. Методика АВС-анализа Для выделения ключевых направлений деятельности продуктов предприятия анализируется сбытовая статистика за предыдущие 3—5 лет с разбивкой по кварталам или полугодиям. Затем составляется рейтинговый перечень продуктов предприятия по величине их вкладов в общий объем продаж в среднем за весь период анализа первый в списке продукт — максимальный вклад, последний — минимальный.

В нее попадают реальные лидеры — направления, которые обеспечивают общую стабильность предприятия. Таким образом, в группы В и С попадают направления, наименее значимые в исследуемый период.

Технологии рекламы и паблик рилейшнз в выставочном бизнесе» рассматриваются методы рекламно-информационного сопровождения выставочных.

Скачать Отзывы 5 Предлагаемый бизнес-план проведения выставки поможет вам правильно провести любое выставочное мероприятие и сделать этот вид деятельности своей работой. В последнее время интерес населения к различным выставкам растет, главное, чтобы выставка художника, скульптора, другого представителя творческой профессии проводилась с широким освящением в прессе, в уютных выставочных или арендованных залах.

Данный бизнес-план по организации выставочного бизнеса содержит расчеты и описания этапов, которые нужны вам для данного начинания. В будущем необходимо иметь под рукой яркие буклеты, посвященные конкретной выставке, а также нужно, чтобы для посетителей предоставлялись услуги экскурсовода или возможность самостоятельного ознакомления с предметами искусства. Искусствоведы, экскурсоводы, помощники, декораторы, охранники — вот неполный перечень людей, которые нужны вам для того, чтобы любая выставка прошла на должном уровне.

Изучив готовый документ, вы сможете определить для себя все нужные этапы и понять, сколько потребуется финансовых средств для введения в эксплуатацию выставочного зала.

Методика : как отработать на выставке с максимальной пользой

Введение к работе Актуальность темы исследования В условиях выхода из экономического кризиса особенно возрастает роль вы-ставочно-ярмарочных мероприятий, которая способствует продвижению товаров на внутренний и внешний рынки, реализует потребность отечественных и зарубежных предпринимателей к кооперации и налаживании новых хозяйственных связей. Выставки и ярмарки служат в настоящее время показателем развития той или иной отрасли.

Явление постоянно растущего спроса на продукцию высоких потребительских стандартов, наблюдающееся в промышленно развитых странах, в противоположность спросу на дешевые товары в развивающихся, отражается на сфере торговых ярмарок и выставок и определяет политику предприятия по выбору вида и качественного состава экспонатов в зависимости от места проведения выставки. В промышленности предприятия, производящие инвестиционные товары, проявляют выставочную активность с первейшей целью распространения информации, тогда как отрасли, производящие товары широкого потребления, напротив, стремятся участвовать в ярмарках и выставках для получения и непосредственных коммерческих результатов.

В отличие от предприятий малого бизнеса в туриндустрии уже сейчас развернутые методики по оценке эффективности участия в выставках. и кафедры выставочного бизнеса Международного банковского института.

Особенности сбора информации на выставке. При работе на выставке за рубежом, объем интересующих Вашу компанию вопросов особенно велик. Даже для получения фрагментарной информации по данным темам, необходимы сконцентрированные, скоординированные действия всех Ваших сотрудников, тем или иным способом включенных в подготовку и непосредственное участие в выставке. Основываясь на многолетнем опыте, мы можем рекомендовать сразу после принятия решения об участии в выставке, начать проведение специальной беседы, совещания, на котором необходимо объяснить сотрудникам цель участия в выставке, задачи, стоящие перед группой и каждым в отдельности, способы сбора информации и круг интересующих Вашу фирму вопросов, например, по изучению рынка конкретно на выставке и в долгосрочной перспективе.

Целесообразно в дальнейшем оперативно знакомить людей, участвующих в выставке от Вашей компании, о новой информации по рынку. Возможность быстрой ориентации в том, что собой представляет тот или иной посетитель на Вашем стенде, тот или иной экспонент, основывается не только на хорошем знании людей, развитой интуиции и опыте участия в международных выставках, но и в понимании особенностей рынка и знании его основных игроков.

Зачастую бывает достаточно коротких контактов, чтобы понять, кто с вами разговаривает и даже определить, что это за компания. Во время выставки советуем проводить как утренние совещания, на которых моделируется выставочный день Вашей компании, включая вопросы сбора информации и еще раз актуализируются вопросы, на которые стоит обратить внимание именно сегодня, так и беседы в конце выставочного дня, на которых подводятся итоги дня, обсуждается собранная за день информация, что можно и нужно улучшить в сборе информации на следующий выставочный день.

С точки зрения маркетинга, очень важно, чтобы вся собранная о рынке информация во время выставки не потерялась, была систематизирована и проанализирована. Поэтому может себя оправдать письменный отчет и освещение вопросов маркетинга каждым сотрудником, участвовавшим в выставке с последующим коллективным обсуждением собранной информации и предварительных результатов её анализа. Помните, что выставка — это непосредственно общение между людьми в реальном времени.

Эксподизайн: проектирование музейной экспозиции в диалогах дизайнера и музеолога

Международный фестиваль технологий продвижения и рекламы Программа фестиваля Тематика мероприятий фокусируется на основных каналах коммуникации — онлайн посредством интернет-инструментов: Гости ознакомятся с успешными бизнес-кейсами, опытом топовых компаний в организации выставочных мероприятий и собственных конференций, веб-технологиями для привлечения клиентов, инновациями в выставочном строительстве.

Основные секции деловой программы:

Цель на выставку — минимум восемь встреч с потенциальными партнерами. Нужные контакты могут найтись в бизнес-справочниках.

Эффективность традиционных инструментов маркетинговых коммуникаций, таких, как телевидение и массовая пресса, в значительной степени снизилась, и на гребне растущего спроса оказались инструменты, обеспечивающие персональный подход и диалог с клиентом, дающие измеримый результат: Выставки в этом ряду занимают особое место именно благодаря контакту лицом к лицу, чего не может обеспечить, например, Интернет при всей его эффективности и экономичности. Потребность в выставках усиливается рядом социально-психологических факторов: Исследования показывают, что потребитель ценит выставки за возможность личного контакта и демонстрацию товаров в действии"живьём" , возможность за короткое время провести изучение рынка и сравнение имеющихся предложений, психологический комфорт эффект нейтральной территории.

Важно отметить, что потребитель всегда платит, даже если получает бесплатный пригласительный билет как бывает на большинстве профессиональных выставок или выставок для групп по интересам. Он платит временем, которое, как утверждает поговорка, равноценно деньгам а в наше время может стоить и дороже денег и которое он мог бы потратить на другие дела, а не на выставку.

Посещение выставки, даже бесплатное, — это сделка, в результате которой потребитель, отдавая свое время, получает вышеупомянутые ценности личный контакт, изучение рынка и т. Таким образом, выставки представляют собой прекрасный пример доверительного маркетинга. В последние годы выставки ценятся потребителями уже не только за возможности получения новых контактов, новых идей, новых знаний, изучения рынка, общения и обмена опытом, но и за эмоциональную составляющую.

Итоги 2007

А те фирмы, которые ориентированы на его использование, нередко совершают ошибки, существенно снижая эффективность от участия в выставке. Не все российские фирмы имеют продуманную выставочную стратегию и принимают решение об экспонировании взвешенно. При этом какие-либо определенные цели у них отсутствуют, и в итоге выставочное мероприятие, оказывается, по существу ненужным.

На данный момент российские музеи не выработали единой методики оценки количество представителей крупного бизнеса посетивших выставку.

Подбираем правильные выставки для целей своего бизнеса! Подсказки от консультантов Только на нашем сайте около предстоящих выставок. Как среди такого многообразия выбрать событие? В нашей статье вы найдете советы, как правильно подобрать нужную выставку. Информация будет полезна как посетителям, так и экспонентам.

Производство становится прогнозируемым и более эффективным благодаря работе с данными: В таких системах установленные на каждом оборудовании датчики фиксируют ход производства и отклонения от заданных сценариев. На деле же мы сталкиваемся с проблемой - выставок много, а информации о них мало. С каждым годом появляется все больше технических возможностей и инструментов для того, чтобы отследить и оценить качество аудитории, ее состав и действия на сайте делового события. При этом жизнь маркетолога значительно усложнилась.

, и - . Коммуникация с посетителями на стенде: Выставка, ярмарка, форум — эффективное маркетинговое средство для достижения целей компании-участника. Однако получение максимальной отдачи от участия невозможно в полной мере без отчетливого понимания, кто посещает ваш стенд и почему.

3.1 Типология выставочных пространств

Теоретические аспекты организации выставочной деятельности фирмы 4 1. Этапы и содержание выставок 10 1. Современные технологии выставочной деятельности фирмы 16 Глава 2. Заметное место среди них занимают выставочные технологии.

Аннотация: Выставочный бизнес играет определяющую роль в развитии управления, при этом, эффективные или неэффективные методы.

Для достижения целей важным является выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать туристическая фирма. Как мы уже отмечали, ежегодно проводится огромное количество выставочных мероприятий, поэтому определиться в своем выборе позволяет оценка таких аспектов, как: Изучив все эти аспекты, необходимо получить ответ на вопрос: Выбор выставки осуществляется на основе сформулированных целей участия в выставке и таких факторов, как: Принятие решения об участии или неучастии в выставке может принять только первое лицо фирмы.

У него заранее должна быть ВСЯ необходимая информация по ВСЕМ планируемым в течение года выставкам, срокам их проведения, объемам, территориальном расположении. Только имея такую информацию, можно оценить класс выставки, ее значение для туристической фирмы и степень необходимости участия в ней. Действия по составлению получению общего плана выставок можно рассматривать в качестве первого шага на пути подготовки к конкретной выставке.

Лекция 13: Организация выставок, форумов и директ-маркетинга